“受今年疫情蔓延影响，和县AVK、以诺等外贸企业及时调整决策，将欧美市场转到国内和亚太两大市场，外贸经济实行双循环，出口经济不仅没有萎缩，反而实现正增长。今年1-8月，和县出口额9689万美元，增幅16.1%。”和县商务局局长刘有权将出口增幅原因归结为“技高一筹”。

线上线下销售

技高才是关键

对安徽以诺木塑板材科技有限公司来说，发生在美国拉斯维加斯市地面材料建材展上的那一幕，至今历历在目。公司行政总监沈菲回忆，那是2018年2月，公司参加此展。当时，他们将两块不同的木地板放在地上，用打磨机依次打磨，火花四溅，一块木地板打磨后有白色屑末且刮痕明显，而另一块打磨后则光滑如初。“这是我们自主研发的新材料木地板。”公司匠心独运的表现无意间被拉斯维加斯市长尽收眼底，市长情不自禁地竖起大拇指，连声称赞“Very good！”很快，美国相关公司与之签下3张4万多平方米的木地板订单。沈菲用“歪打正着”说明当时的下单状况，“其实我们的初衷是想通过此次展销，吸引更多东南亚客户，没想到却另有收获。”

公司成立于2013年7月，对产品一直高标准严要求，并将产品定位销售国外市场。而木地板的甲醛指数是关键，国内甲醛指数为1.5mg/m^3以下，欧美为0.5mg/m^3以下，如何让产品顺利过关，公司通过不断研发，最终推出的新产品第一次甲醛指数检测仅为0.3mg/m^3，远远低于国内、欧美甲醛指数标准。公司宣传员刘继静说起木地板，用“三耐”概括其特点，即耐潮、耐火、耐磨。正是这几大优点，使得公司产品供不应求。产品主要销售美国、加拿大、澳大利亚、英国、日本、韩国及东南亚等国家和地区。东南亚地区地处热带雨林地区，气候潮湿，尤爱这种木地板。

“去年线上销售6000多万元，共销售8000万元，今年产值目标拟定2个亿，受疫情影响，目标调为1.5个亿。同时我们及时调整销售思路，一改以往销售海外市场，转为销售国内和东南亚等地，国外订单主要是欧美订单比过去少一两成，但国内订单可弥补扳平。”沈菲笑言，公司是今年3月第一批复工投产，由于原材料运输、员工不能第一时间从业等因素，只开动三分之二设备开始生产，经过一个月的休整过渡，失去的订单像雪片一样又一张张飘回来了，第一张订单是从广州来的；4月中下旬，收到国外第一张订单是来自泰国的；第一张欧美订单是来自加拿大的，5月份，才收到美国的订单。他高兴地说，今年5月中旬后，不仅一些市场失而复得，还在北美结识了一批新客户。

内循环销售的主战场在广东，产品耐湿适合南方地区。公司通过国内广交会等展销会及阿里巴巴等国际网站平台与客户联系。去年1-8月出口销售44万美元，今年同期为100万美元，增幅127%，这除了与市场转移有关之外，还与公司注重科技投入分不开。截至目前，公司拥有实用新型发明专利71项。

“质量靠技术，没有先进的技术，质量也是空谈。”沈菲感同身受。2019年10月，一位马来西亚客户来公司考察，“他很怪，跟常规客户不一样。”沈菲眼里的这位客户不看公司的工艺品，径直看开槽流水线，客户认为先进的设备能产出最好的产品，他不看产区，而看卫生间、工作间。尽管公司把办公室、会议室弄得很干净，但客户一点也没看。客户看了开槽设备，了解到这是从德国花300多万元引进的生产设备，他对一切不置可否。对木地板工艺流程，他非常熟悉，根本不用看。在客户看了生产设备和容易被忽视的卫生间等环境后，回国后一周，他就与公司签下2万平方米木地板订单。

公司严把原材料关，要求PVC杂质含量不超过15%，在此范围内，一份标准一份钱，与此同时在线上检验上，要求第一次生产线检测三遍，中间两至三遍，收尾处三遍，以此确保产品合格。

供应链本地化

配件供货及时

“今年疫情对我们有影响，但供应链本地化解了燃眉之急。”AVK阀门（安徽）有限公司总经理陶良文提起今年复工第一个月产值就达3950万元，感叹能取得如此成绩，供应链是关键。疫情下，国内各地封城，工厂停顿。而县里“四送一服”帮助快速复工、员工努力奉献和供应链本地化是该公司取胜的三大因素。尽管封城、封地，但“我们的供应链都在和县、芜湖等省内，配件供货及时。”

疫情中，处于南半球的澳大利亚正是夏季雨季，急需阀门，可苦于疫情，公司的产品发不出去，留在家里防疫的公司领导和员工们只能干着急。

公司人事部主管章晨过年期间也一直留在乌江老家。由于担心一旦封城就不能从南京回来，他在大年三十开车送妻子和孩子回南京后，便独自折返留在乌江镇乡下老家，为了方便回公司做复工复产前的材料收集整理工作。

公司生产经理李为丽介绍，为24小时掌握员工动向，他们还通过微信群建起一些小团队，每支小团队里，有专人负责联系，跟踪每位员工的定位，收集健康等信息。由于工作准备充分，公司被批准于2月22日第一批复工。

复工后，员工们非常珍惜来之不易的机会，公司要求员工进厂后，在吃饭、打卡、测体、更换衣服时相互保持1米以上距离，安排厂区消毒。员工们加班加点生产，并将紧急产品以空运或铁路运输方式发出，确保信誉。

“做生意，信誉最重要，失去信誉就失去一切，服务好是制胜法宝。”陶良文补充道，今年3月大家都没有休息，一心想把2月份的损失夺回来，拼了命地保任务。

今年5月后，欧洲疫情越来越严重，3-7月，欧洲原有的50%客商订单只剩下20%，公司在同客商接触中，了解到亚太地区疫情防疫好于欧美地区，为扭转欧美颓势，他们决定把这块市场向“一带一路”东南亚方向转移，把欧美的那部分订单损失通过亚太地区和国内两大市场弥补。国内，则开发新品种，缩短周期保产品订单。今年（去年10月1日到今年9月30日）公司总产值增长15%，原以为今年产值会减少30%，结果竟不减反增。

据悉，丹麦AVK控股集团是一家世界级的阀门制造企业，成立于1941年。隶属于AVK控股集团的（安徽）有限公司这些年一直稳步发展，产品质量过硬，主要远销30多个国家和地区。陶良文表示公司将用五到六年时间，力争产值突破10个亿。